Typische Fehler, die vielleicht auch Sie machen
Analyse eines Leserbriefs
Typische Fehler gehören zu unserem Leben. Sie können uns besser machen. Eine wichtige Voraussetzung dafür ist jedoch, dass wir erstens die Fehler, die wir machen, bemerken und zweitens die richtigen Schlüsse daraus ziehen. In einem Leserbrief zeige ich Ihnen einige der typischen Fehler, die die meisten Menschen machen, wenn sie nach einer Geschäftsmöglichkeit oder einer Einkommensquelle im Internet suchen.
Zunächst einmal möchte ich klarstellen, dass ich mein Verbrauchernetzwerk, so wie andere Vermarkter ausbaue. Ich erstelle Zielseiten, auf denen ich eine Lösung für verschiedene Probleme anbiete. Und dann sorge ich dafür, dass diese Landing Pages denjenigen vor die Nase gesetzt werden, die nach Lösungen suchen. Ich habe eine solche Seite, die Leute zum bestbezahlten Beruf der Welt einlade. Darin liegt kein einziges Lügenwort, denn Verkäufer verdienen das meiste Geld der Welt.
Auf dieser Seite hat mir eine junge Frau – nennen wir sie Ilse Bagger – eine Nachricht hinterlassen, in der sie mich um weitere Informationen bat. Ich habe ihr meine Präsentation geschickt, die nicht ganz 21 Minuten lang ist und genug Informationen enthält, für den nächsten Schritt. Dann schickte mir Ilse den folgenden Brief.
Brief von Ilse Bagger:
„Hallo! Ich habe mir in das Video hieingeguckt und ich werde nicht lügen. Das ist gut für das Marketing, aber die jungen Leute von heute sind nicht dumm. Sobald das Video auf den Kaffee zu sprechen kommt, kann man den Sinn des Ganzen erkennen. Es gibt einen gesunden Pilz, von dem ich annehme, dass er für die Herstellung von Kaffee verwendet wird. Sie suchen also nach einem Vermarkter, der die Bio-liebenden, gesundheitsbewussten Kunden findet, die bereit sind, einen hohen Preis für einen einfachen Kaffee zu zahlen, nur weil er mit einem A/4-Zertifikat versehen ist, das besagt, dass er gesund ist.
Gewöhnliche Menschen mit gesundem Menschenverstand wie ich, würden niemals darauf hereinfallen. Ich verstehe, wer die Zielgruppe ist, aber ich verstehe nicht, wie Sie es machen wollen. Wie Avon-Produkte, aber mit Kaffee? Wenn ich eine genauere Erklärung des Konzepts bekommen kann, helfe ich gerne beim Verkauf, denn es ist mir egal, ob es dumme Leute gibt, die die Hälfte ihres Tagesgehalts für Kaffee ausgeben, ich würde sie gerne abzocken. Ich halte mich für klug, aber nicht klug genug. Ich denke, wir würden uns gut ergänzen. Ich bin jung und energiegeladen, ohne Mitleid, ich verkaufe alles, wenn es sein muss„.
Die größte typische Fehler
„Ich habe mir in das Video hineingeguckt“ zeigt deutlich, dass sie sich nicht alles angesehen hat. Sie will etwas über den bestbezahlten Beruf der Welt erfahren, aber sie verbringen keine 21 Minuten damit. Ich möchte noch hinzufügen, dass diese 21 Minuten das Ergebnis von mehreren Stunden, vielleicht mehreren Tagen waren, um aus allen Informationen die wichtigsten herauszufiltern. Dabei habe ich darauf geachtet, dass sie nicht zu lang sind, da ich die Zeitspanne der Konzentrationsfähigkeit des heutigen Menschen kenne. Aber Ilse lernte nur einen Bruchteil der ausgewählten Inhalte kennen. Es ist, als würde man Krieg und Frieden von Lev Tolstoi, in Comicform lesen.
Deshalb hat sie auch nicht verstanden, dass Ganoderma-Kaffee nicht aus Ganoderma-Pilzen hergestellt wird. Und da sie kaum etwas über die ganze Sache erfahren hatte, nahm sie vielleicht deshalb an, dass es sich um einen Betrug handelte. Dieser Kaffee sei nicht gesund, er wird nur mit einem A4-Blatt geliefert, auf dem steht, dass er gesund ist. Sie hält sich selbst für schlau, während die „Bio-liebenden, gesundheitsbewussten Kunden“ natürlich völlig blöd sind. Es kommt ihr nie in den Sinn, dass jemand die Wahrheit sagt. Ich denke, das sind Fehler.
Sehen Sie die Möglichkeiten?
Ich kenne viele Menschen, die sich ständig darüber beklagen, dass sie keine Chancen haben. Das Leben spielt ihnen keine guten Karten zu. Aber meine Erfahrung ist, dass das Schicksal oder der liebe Gott alle gleich behandelt. Sie und ich haben die gleichen Chancen. Sehen Sie sich nur diesen Fall an. Ilse Bagger hatte die gleiche Gelegenheit wie ich 2011. Ich erkannte das Potenzial, verstand, dass es mir ermöglichen würde, mich aus dem Hamsterrad herauszuarbeiten, und machte mich an die Arbeit. Ilse kam darauf, dass es sich um einen Betrug und eine Abzocke von dummen Gesundheitsverrückten handelt. Und wir haben beide genau die gleichen Informationen erhalten. Vielleicht lag der einzige Unterschied in der Verarbeitung der Daten.
Wie kann man so suchen?
Doch wer sich voreilig in die ihm vorgegebene Präsentation nur hineinguckt, macht natürlich einen der typischsten Fehler. Aber wie will einer, eine Lösung finden, wenn er so sucht? Ich habe amerikanische Filme gesehen, in denen man die Wohnung des Verdächtigen nach Hinweisen durchsuchte. Schubladen werden auf dem Teppich ausgekippt, Bücher aus dem Regal auf den Boden geworfen. Wie kann man so irgendetwas finden? Wie ist es möglich, etwas, von dem ich mir ein ernsthaftes Einkommen erhoffe, auf so schlampige Art und Weise kennenlernen?
Der zweite der meist gemachten Fehler
Wenn zwei Sachen ähnlich sind, sind sie nicht nur ähnlich, sondern genau dasselbe. Ich weiß, dass das menschliche Gehirn auf diese Weise funktioniert und dass dies ein evolutionärer Vorteil war. Ilse Bagger erkannte auch die Ähnlichkeit zwischen Avon-Produkten und dem über das Multilevel Marketing vertriebenen Ganoderma-Kaffee. Ähnlich, also gleich. Aber DXN und Avon haben nichts gemeinsam, abgesehen von der Ähnlichkeit in der Vertriebsmethode. Weder der Marketingplan, noch die Produktpalette, noch die Qualität, noch der Preis sind ähnlich. Aber auch hier gilt, dass nur diejenigen, die sich die Zeit nehmen, sie zu überprüfen, dies erkennen können.
Nur weil etwas ähnlich ist, kann es sehr unterschiedlich sein. Ein gutes Beispiel dafür ist der Fall des Kaffees, den wir alle kennen. Kaffee wird meist aus zwei Kaffeesorten gebrüht, Arabica und Robusta. Die Arabica ist eine einhäusige Pflanze, bei der sich sowohl die Staubgefäße als auch die Fruchtstände an dem gleichen Strauch befinden. Die Robusta hingegen ist zweihäusig und benötigt sowohl weibliche als auch männliche Pflanzen auf der Plantage, um sich fortzupflanzen. Die beiden Arten sind so unterschiedlich, dass sie nicht miteinander gekreuzt werden können. Der Kaffee der gebrüht wird, ist aber nahezu gleich. (Es gibt natürlich einige Unterschiede in Bezug auf Geschmack und Wirkung, die aber nicht signifikant sind.) Das gilt auch für viele andere Lebensbereiche. Ähnlichkeit ist noch lange nicht gleichbedeutend.
Das Sahnehäubchen auf dem Kuchen
Und als Ilse Bagger nach all dem klar wurde, dass es sich bei dem, was ich tat, um Betrug und Abzocke von dummen Menschen handelte, bot sie mir ohne zu zögern an, mitzumachen.
„Ich denke, wir könnten uns sehr gut ergänzen. Ich bin jung und energiegeladen, ohne Mitleid, ich verkaufe alles, wenn es sein muss“.
Sie hat wenig Moral, so viel ist klar. Nachdem ich ihr für ihre Rückmeldung gedankt und mich verabschiedet hatte, hörte ich nichts mehr von ihr. Ich bin sicher, dass viele Leute denken, dass es mir egal ist, mit wem ich arbeite, aber das ist nicht der Fall. Ich möchte keine oberflächlichen und rückgratlosen Menschen in meinem Team haben.
Welchen Sinn hat das für Sie?
Machen Sie keinen der oben genannten Fehler! Wenn Sie wirklich ein gutes Geschäft machen wollen, sollten Sie es nicht nach so vielen Informationen, wie eine Kurzmitteilung beurteilen! Nehmen Sie sich Zeit und untersuchen Sie die Sache gründlich! Im Falle von DXN zeige ich Ihnen alles, was Sie interessiert, außer Produktionsgeheimnisse. Wir sind Marktführer, und viele Leute wollen unsere Geheimnisse kennen. Sie können sicher sein, dass sich Ihnen in Ihrem Leben Dutzende von Gelegenheiten geboten haben, die Ihr Leben in eine andere Richtung hätten lenken können, wenn Sie sie ernst genommen hätten. Denn, wie das Sprichwort sagt, Gelegenheiten kommen, aber sie bleiben nicht lange.
Der liebe Gott mag ein großer Komiker sein, weil wir jeden Tag auf wunderbare Dinge stoßen, aber all das muss durch den Filter unseres Gehirns gehen. Und genau da liegt der Haken, denn genau das ist der Grund für die Fehler. Die besten Programme laufen nicht auf jedem Betriebssystem. Sie müssen zuerst das Betriebssystem aktualisieren. 🙂
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